Um cenário comum em organizações de todos os portes e segmentos é ter mais projetos do que orçamento disponível para executá-los. Quem nunca teve que defender seu projeto para a diretoria em busca de recursos (financeiros, pessoas ou infraestrutura) que atire a primeira lâmpada.
É nesse cenário que gestores de projetos e gestores de inovação buscam recursos externos para garantir o financiamento contínuo e consistente do portfólio. Esses recursos podem vir de diferentes fontes (subvenção econômica, incentivos fiscais, chamadas públicas temáticas, financiamento de bancos, fundos privados, etc) e representam uma oportunidade de reduzir custos, acelerar projetos e viabilizar iniciativas que muitas vezes não seriam possíveis apenas com recursos próprios.
O uso de fomento é uma prática estratégica essencial para empresas que desejam expandir sua atuação, investir em inovação e garantir o crescimento em mercados cada vez mais competitivos. Na prática, porém, o que define o sucesso de uma estratégia de captação de recursos não é apenas a existência desses instrumentos, e sim a capacidade de enxergá-los com antecedência, compará-los com critério e conectá-los ao portfólio de inovação e ESG com visão de curto e longo prazo.
Para multinacionais, essa lógica ganha outra camada de complexidade, pois operar em diferentes países significa lidar com regulações distintas, moedas, culturas de contratação pública e exigências específicas de elegibilidade, comprovação e prestação de contas.
Neste artigo, vamos abordar os desafios das empresas com operações em vários países, os principais erros cometidos, a estratégia sugerida pela ABGi para criar uma abordagem global e como o Funding Map pode apoiar.
Desafio global: dificuldade em encontrar oportunidades de fomento
Apesar da relevância e do alto impacto que uma estratégia de financiamento global, encontrar oportunidades de fomento e ter essa visão comparativa entre diferentes regiões, ainda é um grande desafio para empresas que possuem operações internacionais.
Alguns dos principais desafios observados são:
Dispersão de informações
A consulta em diversos sites em diferentes idiomas cria barreiras significativas para uma busca eficiente. Além do idioma, a pulverização das informações dificulta ainda mais a visualização das oportunidades de forma padronizada e centralizada.
Ausência de padronização
Critérios de elegibilidade, prazos e formatos variam amplamente entre editais, transformando em uma tarefa lenta, dificultando a análise comparativa e a definição de prioridades.
Colaborador dedicado para coleta manual
Sem padronização, o processo de busca vira uma coleta manual, dedicando-se muitas horas a validações repetidas de requisitos, análises fragmentadas e decisões tomadas com base em recortes incompletos.
Uso de IA sem conhecimento
Apesar da promessa, as ferramentas de IA apresentam informações incorretas e incompletas, sugerindo opções equivocadas.
Impacto nas multinacionais
Essa complexidade traz diversos impactos diretos para o funcionamento das equipes de fomento de multinacionais. Desafios que a Klabin e Braskem superaram em sua jornada de inovação e fomento como comentaram na websérie Jornada de Fomento.
- Retrabalho interno: cada unidade da empresa realiza buscas de forma isolada, sem integração ou troca eficiente de informações.
- Baixa eficiência: muito tempo e recursos são gastos em coletas manuais que não garantem abrangência.
- Falta de organização: editais relevantes deixam de ser identificados e acabam sendo desperdiçados.
- Captação de urgência: tempo de equipes técnicas e de inovação consumidos para realizar uma captação dentro um prazo curto, que poderia ter sido evitado com a identificação rápida de oportunidades.
- Decisões enviesadas: com a base de dados incompleta, opta-se pela captação de um recurso pouco aderente ao portfólio.
Como resultado, muitas oportunidades deixam de ser aproveitadas por simples falta de visibilidade, leitura comparativa adequada e organização. Além disso, pode haver um desalinhamento estratégico com um portfólio menos conectado às agendas públicas, com menor aproveitamento de recursos e menos capacidade de escalar iniciativas de PD&I e ESG nos mercados onde a empresa atua.
Clareza, padronização e estratégia
Nesse contexto, a visibilidade das políticas públicas torna-se um fator estratégico que deve ser incorporado ao planejamento corporativo. Considerar a captação de recursos como critério na definição dos investimentos globais fortalece a construção de uma estratégia integrada e consistente de inovação.
A ABGi acredita que uma estratégia de fomento global deve passar pelas seguintes etapas, quais aplicamos em nossos clientes de sucesso:
Tática 1: Definição da governança global de fomento
- Estabeleça objetivos para a área de fomento (redução de custo de PD&I, aceleração de roadmap, metas ESG, expansão internacional).
- Defina papéis entre matriz e unidades locais, criando um modelo de decisão (quem prioriza, quem aprova, quem submete).
- Selecione as temáticas principais para serem monitoradas por país, após entendimento de quais países são mais favoráveis, chamamos isso de Global Funding.
Sem essa base, a organização tende a operar em modo reativo, com baixa consistência entre regiões.
Tática 2: Monitoramento ativo com padrão
- Construa uma rotina de monitoramento, um radar contínuo por país com critérios comparáveis.
Esta é a etapa que as empresas já costumam realizar, mas ela sozinha não é um processo de captação de recursos.
Tática 3: Conectar oportunidades ao portfólio
- Selecione os projetos com maior potencial de fomento.
- Crie uma carteira priorizada de submissões.
Em vez de procurar edital “para depois ver o que cabe”, a empresa cruza oportunidades com iniciativas reais.
Tática 4: Alavancagem em série
- Replicar as estratégias com todo o roadmap de projetos (visão de curto, médio e longo prazo).
- Replicar as estratégias visualizando as fases de desenvolvimento e combinando diferentes instrumentos em uma mesma iniciativa, o que chamamos de Mix de Fomento.
Contar com soluções digitais tecnológicas adequadas faz toda a diferença para implementar essas táticas. O ABGi Funding Map foi desenvolvido justamente para transformar essa complexidade em clareza apoiando em todas as etapas.
Funding Map: Menos esforço e mais assertividade
O Funding Map foi criado pela equipe de Transformação Digital da ABGi, com apoio dos consultores experientes em fomento, para ser uma ferramenta global de apoio ao processo de captação de recursos externos, e disponibilizado nos idiomas inglês, polonês, português e francês.
A ferramenta centraliza informações de diferentes países, padroniza critérios (prazos, organizações apoiadas, tipos de apoio, entre outros) e tem atualização constante de editais, permitindo que as empresas tenham uma visão integrada e estratégica das possibilidades.
Mais do que uma base de dados, nossa solução é um aliado estratégico, capaz de conectar inovação, P&D e negócios em escala internacional, fortalecendo a vantagem competitiva global.
Principais funcionalidades da ferramenta estratégica
O ABGi Funding Map é a plataforma completa para inteligência de fomento na América e na Europa, já na segunda versão. Oferece, de forma centralizada, uma visão das chamadas públicas e programas de fomento para todos os portes de empresas, com rotinas de atualização frequente por meio de ferramentas de IA e curadoria de especialistas contemplando: Alemanha, Brasil, Canadá, França, Inglaterra, Irlanda, Estados Unidos, Polônia, e as chamadas do Horizon Europe.
A ferramenta se torna central da execução de uma estratégia de fomento pois consolida diversas fontes em um só lugar, facilita a busca de diferentes países e a comparação das oportunidades, além de apoiar na conexão ao portfólio para a acelerar triagem e dar consistência à priorização.
- Busca refinada por meio da aplicação de filtros
- Alertas de lançamento de nova chamada pública aderente aos critérios desejados
- Opção para salvar e baixar oportunidades de interesse
- Tela comparativa entre diferentes oportunidades
- Conexão automática das chamadas públicas com o portfólio de projetos do usuário
Além de outras funcionalidades em desenvolvimento com objetivo de apoiar os processos do time de fomento do início ao fim.
Como acessar o ABGi Funding Map
O Funding Map é uma ferramenta concebida para atender às necessidades do seu negócio e aos diferentes portes e setores. Para isso, oferecemos três planos de acesso.
Ao combinar tecnologia, uma equipe referência em fomento à inovação, e a rede ABGi internacional, a ABGi Brasil ajuda a transformar oportunidades dispersas em uma estratégia executável, conectada ao portfólio e aos objetivos de negócio.
Se você quer estruturar uma visão global de fomento e identificar as melhores oportunidades para os seus projetos, entre em contato conosco e faça um tour pela plataforma e um teste gratuito.
